2025-10-15
خلفية العميل
شركة ناشئة لتصنيع معدات التعدين في برازيليا، البرازيل، متخصصة في معدات معالجة المعادن صغيرة النطاق، تضم فريقًا مكونًا من 20 شخصًا يبحثون عن حلول هيدروليكية فعالة من حيث التكلفة.
نقاط الألم: الحاجة إلى مضخات هيدروليكية عالية الضغط لبيئات التعدين المتربة، مع ميزانيات محدودة ودعم فني لتحسين أنظمة الهيدروليكية بشكل عام.
حل أوستر
• مضخات مكبسية مخصصة مقاومة للغبار مع أختام متاهة وطلاءات مقاومة للتآكل، تعمل بثبات في البيئات التي تبلغ فيها تركيز الغبار 0.5 مجم/متر مكعب.
• تقديم حل متكامل "معدات + مضخة"، مما يساعد العميل على تحسين الدوائر الهيدروليكية وتقليل استهلاك طاقة النظام بنسبة 12٪.
• بدء برنامج "المقايضة"، مما يسمح بخصم 15٪ على المضخات القديمة مقابل عمليات الشراء الجديدة لخفض الاستثمار الأولي.
النتائج
عملت معدات العميل دون عيوب لمدة عامين في مناجم خام الحديد المحلية، مما أدى إلى زيادة مبيعاتها السنوية من 800 ألف دولار إلى 3 ملايين دولار. أصبحت مضخات أوستر مكونًا أساسيًا في خط إنتاجها.
