회사 사건 브라질 광산 스타트업, Ouster의 방진 펌프로 매출 증대

브라질 광산 스타트업, Ouster의 방진 펌프로 매출 증대

2025-10-15

고객 배경

브라질 브라질리아에 위치한 소규모 광물 처리 장비를 전문으로 하는 스타트업 채광 장비 제조업체로, 20명의 팀으로 구성되어 있으며 비용 효율적인 유압 솔루션을 찾고 있습니다.
문제점: 먼지가 많은 채광 환경에서 사용할 고압 유압 펌프가 필요하며, 전체 유압 시스템 최적화를 위한 예산과 기술 지원이 제한적입니다.

Ouster 솔루션

• 0.5mg/m³ 먼지 농도의 환경에서 안정적으로 작동하는 래비린스 씰과 내마모성 코팅이 적용된 맞춤형 방진 피스톤 펌프.

• '장비 + 펌프' 통합 솔루션을 제공하여 고객이 유압 회로를 최적화하고 시스템 에너지 소비를 12% 절감하도록 지원했습니다.

• 초기 투자를 줄이기 위해 기존 펌프를 신규 구매 시 15% 할인해주는 '보상 판매' 프로그램을 시작했습니다.

결과

고객의 장비는 현지 철광석 광산에서 2년 동안 고장 없이 작동했으며, 연간 매출을 80만 달러에서 300만 달러로 증가시켰습니다. Ouster의 펌프는 고객 제품 라인의 핵심 구성 요소가 되었습니다.

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